金秋十月，第十六届国际传输与覆盖研讨会（ICTC2008）在杭州隆重召开，广电行业各路精英齐聚杭州，一同奏响数字电视行业新乐章。作为国内机顶盒的专业生产商，江苏银河电子在机顶盒市场上始终处于领先地位，那么，究竟是什么样的优势使得银河电子取得如此傲人的成绩？正值展会之际，广电在线网记者对银河电子策划部经理朱建标进行了采访，从他的介绍中近距离“接触”了银河电子。

    江苏银河电子股份有限公司始创于1975年，是国家级重点高新技术企业、国家首批“守合同、重信用”企业。公司注册资本5280万元,总部在江苏省张家港市，员工近1200人，占地面积20多万平方米，主要从事数字电视接收终端、信息电子设备结构件、电子仪表、电子零部件的研发、设计、生产与销售，是国内目前生产规模最大的数字电视接收终端专业厂家之一，也是国家和江苏省的重点高新技术企业。近几年，在全国的数字电视平移中，银河的数字电视产品的市场占有率和销售收入在同行业中始终名列前茅。2006、2007年连续两年机顶盒的产销量位居全国的前五位。

    从2005年开始，短短的三年时间，银河的机顶盒已经在吉林省网、湖北省网、沈阳、南京、太原、无锡、苏州这些地方，大概有八十多个城市和地区都得到了广泛的应用。银河电子能够取得这样的业绩，得益于其强大的企业实力和比较有效的市场战略方针。

江苏银河电子股份有限公司策划部经理 朱建标

    服务方针专业化

    银河的专业化服务方针主要以市场为导向、以技术为支撑、以服务为纽带、以广电行业的相关性为原则，整合优势资源，巩固和提升银河在国内外的强势品牌地位，抓住数字电视新兴行业的发展机遇，从而不断拓展产业和产品的领域，不断增强公司的市场竞争优势，打造技术主导的核心竞争力。

    运作模式开放化

    为了吸引广泛的合作伙伴，银河电子采用开放式的研发运作模式。在和国家广科院等重要院所的合作中，银河在公司专利授权、项目开发、人才培养等方面都得到了有益的延伸和补充。在与第三方的软件开发企业合作方面，银河的产品几乎是通过了国内95%以上的第三方软件企业的认证，进而覆盖了各类主流的第三方软件，产品线的丰富程度在行业内始终处于领先地位。

    业务产品增值化

    除了基本平移、基本产品以外，银河也在积极的推出一些新的增值业务产品，互动和高清机顶盒是银河主推的方向。今年上半年，国家的有线数字整体转换仍然是以基本型的数字机顶盒为主，但是双向的机顶盒市场增长非常迅速，增长率非常高。双向互动型和高清机顶盒已逐渐成为市场的亮点。相对于基本的业务，交互业务可以为电视运营商提供更大的发展空间，而且是与模拟时代相比有根本性转变的业务。目前，深圳、广州、杭州、上海这些城市都已经开始进行交互和高清的试点。高清和交互的机顶盒需求也已经开始显现。银河电子审时度势，在抓住市场机遇的同时开发出了一系列标清、高清的交互机顶盒，并且在南京、无锡、天津开发区、吉林省网进行了广泛的应用。

    做“全球机顶盒专家”

    要用一句话来描述银河目前的企业地位，用“全球数字机顶盒的专业制造商”再合适不过了，但这并不是银河未来的目标，对于一个企业而言，既然认准了一个行业，就应当力求在这个行业当中做到最大、最好、最强。因此，银河的目标是成为“全球的机顶盒专家”，这不是空想，事实上，银河也是在一步步地朝着目标努力。在研发实力方面，银河已经是居于国内的领先地位。作为国家的重点高新技术企业，银河拥有国家级的博士后科研工作站，省级技术研发中心，数字机顶盒的硬件研发部门，在南京还专门设有软件研发中心，从事机顶盒的基础软件、应用软件和专用软件的开发。经过十多年的努力，公司已经形成了覆盖有线机顶盒，卫星机顶盒，地面机顶盒，IP机顶盒等四大系列的机顶盒产品结构，获得了十多项的专利技术，还有几十项的专利在申请受理当中，这些优势是不可比拟的。

    奥运会带来新机遇

    2008年北京奥运会的到来，让中国机顶盒企业迎来了发展的高潮期。那么，如何开发井喷市场成为所有机顶盒厂家都在思考的问题。

    2008年1月1日，中央电视台首次开播高清频道，银河机顶盒凭借过硬的产品质量率先被中央电视台采用，成为高清频道开播的终端演示设备。银河电子表示，其生产的高清机顶盒不是实验室样品，而是随时可以批量生产的产品，它的技术原型是已经大批量出口欧洲和澳大利亚的欧标高清地面机顶盒。作为今年主要业务发展方向的高清互动机顶盒产品，不仅可以为运营商提供增值服务，而且成为了众多信息家庭的多媒体终端产品。

    此外，银河电子已开发完成了有线数字机顶盒从经济型、基本型、交互型到高清机顶盒全系列的产品，完全能满足国内各个城市的需求。同时也已完成国标地面高清/标清、国内直播卫星接收设备和高清多媒体播放器的产品准备。2007年银河电子国外机顶盒市场销售了150万台，国内市场销售了180万台，数量十分可观。